一個(gè)小規(guī)模的石墨模具廠，單子少，利潤少，沒有市場(chǎng)，怎么謀生？

  我們都會(huì)聽到很多石墨模具公司的老板給我們描述他們的困惑:我今年也開了一家石墨模具加工廠，但是現(xiàn)在我的銷售都是從本地廠家的單子上做的。這樣做很累。因?yàn)槔麧櫤苄　＿@里的石墨模具廠賣的都是出口產(chǎn)品，拿到的訂單都是外貿(mào)公司的。

現(xiàn)在工廠的標(biāo)準(zhǔn)不大，自己手里做個(gè)單子也不太好。

我想，通過明確回答以下三個(gè)問題，你已經(jīng)找到了自己的未來。

1.我們?cè)鯓硬拍芤愿杏玫姆绞綖轭櫩吞峁M意的商品？

  回答這個(gè)問題的前提是需要我們有出眾的本質(zhì)，有能力為客戶提供相應(yīng)的服務(wù)。也就是說，我們促銷員的專業(yè)性質(zhì)需要是一流的，能夠承擔(dān)自己的任務(wù)。

  一起，我們有必要建立和完善我們的推廣形式，方便高效，能讓客戶滿意。經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，有公司外向型轉(zhuǎn)型做內(nèi)銷，不具備相應(yīng)的條件，相應(yīng)的人員，相應(yīng)的渠道。在路徑為王的今天，誰掌握了路徑，誰就擁有了話語權(quán)。

  顧客滿意的產(chǎn)品就是我們的產(chǎn)品，可以用來滿足商場(chǎng)的需求。當(dāng)客戶使用我們的產(chǎn)品時(shí)，他們會(huì)有一種滿足感。這就是商品的價(jià)值，品牌是表達(dá)商品價(jià)值的最好方式。

  我們以商品開始，但以品牌結(jié)束。從商品到品牌的過程中，促銷員付出的不僅是汗水，更是智慧。在這個(gè)常識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，常識(shí)彰顯價(jià)值，智慧創(chuàng)造財(cái)富。促銷員是大腦和腳最接近的人，是離商場(chǎng)最近的人，是以客戶為中心的人，是需要用我們的汗水來灌溉我們的才華的人。  

2.我們的商品優(yōu)勢(shì)是什么？

  目前有些公司還處于賣貨期，要想賣得多，賣得快，賣得好，就要對(duì)自己的商品有清醒的認(rèn)識(shí)。

  要了解自己的商品，就要對(duì)自己的商品有一個(gè)好的定位。大家一起找自己的競(jìng)爭對(duì)手，以他為標(biāo)桿，看看自己的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)。

  了解自己商品的優(yōu)點(diǎn)就是了解自己商品的賣點(diǎn)，所以你要知道自己商品的獨(dú)特性，和別人的區(qū)別是什么。這樣你就可以給商品定價(jià)，達(dá)到所謂的定價(jià)世界。在比賽的過程中，我們可以知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

3.我們的客戶在哪里？

  促銷員最痛苦的工作是不知道他們的顧客在哪里，不知道把產(chǎn)品賣給誰。

  任何公司的商品都有一定的集體支出，只能滿足部分需要其商品的客戶的需求。

  許多公司通過互聯(lián)網(wǎng)了解客戶，建立聯(lián)系和達(dá)成交易，并參加國內(nèi)外的一些展覽。這需要一個(gè)漫長的過程，客戶是一個(gè)不斷服務(wù)和積累的過程。當(dāng)然，熟人介紹和客戶引薦也是不錯(cuò)的推廣策略。

  總的來說，找客戶有兩種方式。一個(gè)是找客戶，痛苦的是不知道客戶在哪里。還有一種方式就是告知客戶我是誰，我在哪里，讓他們來找我們。這是我一直倡導(dǎo)的理念，讓客戶來找你！

  讓客戶來找你，首先要做好自己的口碑，有滿意的知名度；其次，做好自己的商品，商品會(huì)說話，會(huì)獲得好口碑；最后，要做好相應(yīng)的服務(wù)，讓現(xiàn)有客戶享受到一種價(jià)值，贏得滿意；讓客戶成為我們的推銷員，獲得忠誠度。在此期間，不可避免地會(huì)有一些廣告來吸引顧客的注意力。