近年來(lái)，石墨模具行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，企業(yè)都在苦苦尋找突圍之路，銷售渠道的重要性日益凸顯。隨著石墨模具電子商務(wù)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)的石墨模具行業(yè)受到了很大的沖擊，做好渠道維護(hù)是每個(gè)石墨模具企業(yè)的重要任務(wù)。

  對(duì)于石墨模具企業(yè)來(lái)說(shuō)，第一電商部門和高層需要在內(nèi)部得到一致的戰(zhàn)略和目標(biāo)。電商部門以更智能的方式與市場(chǎng)部和渠道部溝通協(xié)調(diào)，說(shuō)明電商的發(fā)展是幫助渠道加盟商實(shí)現(xiàn)二次開發(fā)，拓展新的盈利渠道，幫助市場(chǎng)部和品牌部做好新渠道的銷售和品牌線上的延伸，說(shuō)服高層給銷售部加銷售，獲得公司內(nèi)部支持。

  此外，還要向渠道傳達(dá)“我為您服務(wù)”的信息。電商部門定位于服務(wù)體系，為線下輸血服務(wù)。將經(jīng)銷商視為電商的終端服務(wù)商，通過(guò)銷售獎(jiǎng)金、服務(wù)提成等利潤(rùn)驅(qū)動(dòng)的方式逐步轉(zhuǎn)型。同時(shí)，產(chǎn)品價(jià)格體系網(wǎng)絡(luò)致力于差異化。千萬(wàn)不要建立自己的電商王國(guó)，拋棄線下加盟商單干。這樣線下肯定會(huì)強(qiáng)烈反彈。

全面提升經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)。

  傳統(tǒng)石墨模具企業(yè)在未來(lái)的招商過(guò)程中，必須對(duì)加盟商的年齡和信息接受能力做出一定的要求和匹配。在招商的時(shí)候，會(huì)灌輸電子商務(wù)的理念和公司的電子商務(wù)政策。只有被接受的合格經(jīng)銷商才能加入，從而提高整個(gè)加盟商團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)。不要為了投資的數(shù)量而犧牲質(zhì)量。最終公司很難控制這些經(jīng)銷商。這些跟不上電商發(fā)展的經(jīng)銷商遲早會(huì)拖累公司，即使公司不淘汰，也會(huì)被市場(chǎng)淘汰。

  渠道建材固然重要，但對(duì)于傳統(tǒng)石墨模具行業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道維護(hù)同樣重要。如今，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。石墨模具企業(yè)除了拓展渠道，還需要在渠道維護(hù)上多下功夫。只有這樣，他們才能贏得市場(chǎng)。

培育電子商務(wù)試點(diǎn)和重點(diǎn)支持對(duì)象

   石墨企業(yè)選擇一些條件較好、愿意做電子商務(wù)的經(jīng)銷商進(jìn)行試點(diǎn)和重點(diǎn)扶持，讓想致富的人先富起來(lái)。讓先富起來(lái)的石墨模具經(jīng)銷商展示自己，樹立標(biāo)桿，抓典型，用事實(shí)或數(shù)據(jù)說(shuō)話，不斷加強(qiáng)與未加入服務(wù)體系的經(jīng)銷商溝通，在保證質(zhì)量和服務(wù)水平的前提下，穩(wěn)步拓展電商售后服務(wù)體系。同時(shí)，做好區(qū)域幫扶，以點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、區(qū)域聯(lián)動(dòng)的方式，逐步推進(jìn)經(jīng)銷商的電商化。